Каждый вид рекламы в Интернете — это новые клиенты вашей компании, каждый новый клиент — это прибыль.
Поиск по сайту:
Номера телефонов Кельник студиос

Портфолио

Презентация PR и промо-акций в сети Интернет

Краеугольный принцип маркетинга сформулирован и апробирован в России задолго до того, как вошло в употребление само понятие, и начали переводить и писать на эту тему научные труды. Все было известно еще до нас: и «хороша ложка к обеду», и «каждый охотник желает знать, где сидит фазан», и многое другое.

Запад давно усвоил обязательный набор правил и приемов: раздачу и рассылку самых разнообразных потребительских товаров, скидок и бонусов, бесплатных пробников и дисконтных карт, которые завлекают, заманивают потребителя воспользоваться услугами и товарами. Без этого просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции и перенасыщения потребительского рынка. А у нас BTL и промо-акции — дорогое и такое же редкое удовольствие, как снег этой зимой. Между тем, если проводить акцию вовремя и знать, для кого —  можно получить желаемый результат «малой кровью».

Затраты себя окупят

Дорогое удовольствие — потому что неповоротливы используемые технологии… или технологи.

Во-первых, кто-то должен раздавать «вкусный кусок». Даже если учесть, что на акцию-раздачу ставится «дешевая рабсила» (студенты и школьники), обходятся компании они недешево. «Каноны жанра» предписывают одеть персонал в фирменные цвета, продумать до мелочей «антураж и сценические декорации», просчитать затраты и организовать контроль. Контроль особенно важен, если акция укладывается в рамки раздачи у станции метро разноцветных рекламных билетиков на скидку или пельменей новой марки в продуктовом супермаркете.

Эффективность — то есть, охват целевой аудитории, в таких акциях все еще «оставляет желать», а вероятность халтуры необычайно велика. Например, перед рапортом об «успешно проведенной кампании» можно услышать от агентства-организатора о нецелесообразности «завышенных ожиданий». А после — обнаружить «следы акции» в соседнем дворе, где нерадивый раздатчик «случайно забыл» весь раздаточный материал, или в ближайших от станции метрополитена урнах, куда их уронил прохожий, в руки которого молча сунули бумажки.

Альтернатива таким мероприятиям тоже не нова, но в значительной степени более эффективна и подконтрольна, хотя пользуется далеко не такой популярностью, как «наружная» промо-акция. Казалось бы, что может быть проще, чем продуманная до мелочей акция в сети, результаты которой скрупулезно протоколирует программа? И ведь экономия реальна на каждом шагу. Вам не нужен персонал для раздачи и надзора, не нужна упаковка, нарезка, раскладка товара и красочная полиграфия. А нужно только грамотное маркетинговое планирование, хороший креатор, дизайнер и программист, и, не в последнюю очередь, цель и четкое видение своей аудитории. Вот тогда на выходе вы получите окупаемый результат.

А если промо-акцию в сети провести своевременно, тогда экономия будет еще весомей.

Совершенно не обязательно ее привязывать к празднику, если ваш продукт не относится к товарам массового потребления. Существуют еще «конец финансового года», «отчетного периода» и «время подачи деклараций», отраслевые выставки и сезоны. У каждого продукта есть такая «орбита» и «период обращения», надо их вычислить, а заодно определить, «где же сидит ваш фазан».

Идея — создать настроение

От простоты и креативности идеи акции во многом зависит ее реализация и конечный результат. «Соберите десять крышек и тогда…», «пойдите туда, не знаю куда, сделайте и получите…» — сегодня уже не работают. Когда предлагают «заработать» подарок, он таковым быть перестает. Чем сложнее правила, тем меньше желания разбираться и получать. И не нужно досконально изучать все ступени пирамиды Маслоу, чтобы понять: потребитель не хочет покупать «кота в мешке» и готов платить, когда ему создают ситуацию, в которой он легко расстается с деньгами. А когда мы легко расстаемся с деньгами, которых, как известно много не бывает? Когда есть настроение. Значит, настроение и есть первый ключ к успеху. Надо его создать!

Настроение в цвете, звуках, эффектах… Возможности сети Интернет в этом вопросе намного шире, по сравнению с полиграфией. Не говоря уже о том, что даже «лучше один раз попробовать, чем сто раз увидеть» отступает перед интерактивностью. Интернет-технологии дают возможность не один раз попробовать, а взаимодействовать, играть, вертеть и рассматривать со всех сторон, сколько душе угодно.

Технологии воздействия

Яркость, образность, наглядность… Изображение, выполненное хорошим фотографом, созданное flash-аниматором или 3D-моделлером, по силе воздействия сегодня легко заткнет за пояс даже реальный осязаемый объект. За примером далеко ходить не нужно. Развлекательные ресурсы, игрушечные виртуальные миры  привлекательны не только для детей, но и для взрослых. Потому что они дают ни с чем несравнимую радость самореализации. Где еще можно построить свой собственный мир, принять участие в создании мегаполиса, помериться силой, ловкостью или экономическим гением? Вместо навязчивых рекламных растяжек или кричащих плакатов, вместо траурно-назидательных или неоправданно бодрых «голосов» в час пик в метро, микроскопических бутербродиков на зубочистке, которые привлекают на секунду, пока жуешь, предложите своему потребителю стать игроком и участником. И он не сможет отказаться.

Игровая форма обеспечит привлекательность. И что немаловажно, в таком решении отсутствует прямолинейность и агрессивность традиционного брэндинга. Учитывая тот факт, что при эмоциональной включенности в игровой процесс человеческая память фиксирует гораздо больше деталей происходящего, эффект от такого рекламного хода будет выше, «узнаваемость» и ассоциативная связь с рекламируемым объектом крепче.

Попадание в цель

Когда идея детально продумана и прописан сценарий, предстоит решить, где проводить акцию. Вопрос организации площадки и выбора каналов распространения информации  —  это следующий ключ к успеху. Выбор площадки решается либо в пользу нового промо-сайта, посвященного конкретному продукту или услуге, либо в пользу уже существующего ресурса, на котором под акцию отводится специальный раздел. Предпочтение, как правило, отдается старой площадке, которая уже известна целевой аудитории, хотя это не всегда лучший выбор. Гораздо больше «за» чем «против» —  сделать под продукт или бренд небольшой новый сайт.

С одной стороны — это новое информационное пространство, которое можно связать с уже «освоенными территориями», а значит привлечь совершенно новых клиентов, с другой — стоящий особняком от головного ресурса промо-сайт дает большую широту для маркетинговых маневров и используемых технологий, не загромождая ими существующий ресурс.

Определение каналов распространения информации (продуманная до мелочей PR-кампания) — не последний пазл в головоломке под названием промо-акция в сети. Даже если абсолютно точно отслежены «места обитания» вашей целевой группы, предстоит еще «продать» ей информацию так, чтобы она захотела купить. Увидев, прочла и решила успеть к «раздаче слонов».  

Результативность, как и осетрина, не бывает второй свежести — результат есть всегда. И, заметьте, он всегда со знаком плюс! Просто в одном случае, мы получаем опыт, как делать не стоит, а в другом — как добиться успеха.

Также для этой компании было сделано: