На что потратить рекламный бюджет?

22 февраля 2007

На прошедшем в середине февраля крупнейшем телекоммуникационном форуме «НОРВЕКОМ-2007» специалистами студии проводился маркетинговый опрос об эффективности использования рекламных бюджетов, в том числе, на выставочную деятельность.

Респондентами стали руководители среднего звена, технические консультанты и менеджеры по рекламе компаний-участниц. Малочисленность фокус-группы («Норвеком» в этом году по числу участников побил все свои предыдущие рекорды, с трудом наполнив лишь половину седьмого павильона ЛенЭкспо) окупалась тем, что отвечали на вопросы только профессионалы. Полученные результаты, безусловно, заинтересуют не только организаторов выставки, но и специалистов, которые утверждают рекламные бюджеты компаний.

73%	Выставка как маркетинговый инструмент и канал продвижения компании/бренда себя изживает. Одна из причин такого положения — растущие возможности и расширение аудитории Интернет.
5%	Телекоммуникационный рынок Северо-запада поделен, и для новых участников позиционировать себя на выставке — дорогое и не окупаемое удовольствие.
7%	«Норвеком» растащили по регионам. О чем свидетельствует растущее значение региональных отраслевых выставок аналогичной тематики.
12%	Сама выставка как «продукт» выставочного бизнеса нуждается в грамотном продвижении. И, как вариант — упоминался «Инфоком», набирающий обороты и оттягивающий на себя внимание участников «Норвекома».
3%	Выставка не умирает, а мутирует, приспосабливаясь к условиям рынка и потребностям потребителей. Возможно, ее суть будет меняться и дальше в сторону зрелищных BTL-шоу.

Цифры говорят сами за себя и вряд ли относятся только к конкретной выставке. Если взять для сравнения динамику развития выставок и других видов наружно-рекламной активности за последние годы (отрасль, территориальное размещение, количество участников/контактов и затраченных средств), то окажется, что соотношение цена-результат все реже имеет положительное значение. И происходит это потому, что нет возможности «отследить» результат и точно подсчитать эффективность вложений!

Присутствие в сети Интернет:

• 95% компаний имеет сайт;
• 5% компаний собираются сделать сайт в ближайшем будущем или он уже в процессе разработки.*

* Следует учитывать, что телекоммуникации — впереди планеты всей, а потому данные для аграрного сектора, естественно, совершенно иные. А вот показатели в ТЭК уже не отличаются.

Использование возможностей Интернет**:

• 29% довольствуются сайтом только для информационной поддержки клиентов;
• 77% активно продвигают свой бизнес в сети, используя рекламные возможности Интернет:
  • баннерную рекламу — 36%,
  • контекстную рекламу — 32%,
  • акции — 41%,
  • услуги оптимизаторов — 27%

Сервисные услуги для клиентов в сети**:

• почтовые рассылки обновлений — 64%
• on-line консультации — 50%
• продажи через сайт — 23%
• оn-line заказ продукции/услуг — 41%
• калькуляция услуг/баланс — 23%
• оплата через интернет — 14%
• изучение спроса — 27%

** Респонденты имели возможность выбора более одной позиции из предложенных ответов.

PS. Восемьдесят два процента опрошенных уверены, что под влиянием Интернет в их компаниях активно развиваются новые услуги, которые позволяют предложить клиенту больше, чем это может сделать конкурент, не имеющий своей площадки в сети.